2人の若者が、高校を卒業して外壁塗装の世界に飛び込みました。
朝早く現場に向かい、重いペンキ缶を運び、先輩に怒鳴られながら技術を覚える。
収入も、暮らしも、夢も、最初は大して変わりませんでした。
周囲から見れば、どちらも「同じような塗装職人」だったのです。
それから15年――。
2人は技術と経験を積み、それなりの職人へと成長しました。
しかし、その生活は大きく異なっていました。
一人は今も下請けの現場を転々とし、現場で汗を流しながら暮らしています。
もう一人は、5人の社員を抱える会社の社長として、元請けの案件を安定的に受注しています。
この二人を分けたもの――。
それは、ほんの小さな「意識の違い」でした。
成功を分けた“意識の差”とはなにか
それは、技術の差ではありません。
人脈の多さでもなければ、運の良し悪しでもありません。
ましてや、親方に気に入られたかどうか、そんなことでもないのです。
もしかしたら、この話を聞いて反発を覚える職人さんもいるかもしれません。
「それは職人の誇りを否定している」と感じる方もいるでしょう。
でも、もしあなたが本気で独立し、会社を成長させたいと考えているなら、
この“意識の転換”は避けて通れないものです。
多くの職人の考え方
多くの職人は、自分のことを「職人」だと考えています。
丁寧な仕事をすればお客様に喜ばれ、紹介も増える――
そう信じて、日々の現場に向き合っています。
段取りを整え、材料の管理に気を配り、仕上がりにこだわる。
お客様の笑顔を見ることで、次の現場へのやる気が湧いてくる。
「良い仕事をしていれば、仕事は自然と舞い込んでくる」――
これは確かに、素晴らしい職人としての姿勢です。
でも、成功する人の思考は違います
成功している人は、こう考えます。
「自分の仕事は集客だ」
もちろん、良い仕事をすることは大前提です。
しかし、どれだけ技術があっても、お客様がいなければ始まらないのです。
だから彼らは、まず集客を最優先に考えるのです。
外壁塗装を依頼したいお客様は、どこにいるのか？
どうすれば見積もりの依頼をもらえるのか？
現地調査ではどんな言葉をかければ信頼してもらえるのか？
他社の価格と比べて、自分の見積もりはどう見られるのか？
契約を決めるには、どんな流れや準備が必要なのか？
こうした問いに向き合い、「選ばれる仕組み」を整える。
これこそが、職人として独立し、成功していくための“集客”という仕事なのです。
外壁塗装の集客を手に入れる
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