中小企業のホームページに、ブログを書く意味はあるのか——2026年の結論

「中小企業のホームページに、ブログを書く意味はあるのか」。これは賛否両論があるテーマで、私自身も結論が何度か変わってきました。

先に結論を言います。2026年現在、私は「書くべきだ」と考えています。理由は、AIの時代だからです。

かつてのSEO時代、ブログは「自然検索で上位に入るため」のものだった

かつてのSEO時代には、コンテンツマーケティングという括りでブログを書くことがよく推奨されました。自然検索で上位に入るから、という理由です。

ただ、この考え方は業種によっては全然マッチしないことがありました。

たとえば、整骨院やリフォーム会社のように、半径数キロ、せいぜい十数キロの範囲で商売をしている会社。こうしたローカルなビジネスにとって、ブログを読んでもらえたとしても、その人がお客さんになるとは限りません。

整骨院が「肩こりを改善する三つの方法」という記事を書いたとします。内容が素晴らしいものだったとしても、千葉の整骨院に大阪の方が来てくれるかというと、まあ来てくれない。近隣の人がたまたま読んで、たまたま来てくれることはあり得るかもしれませんが、ほとんどのアクセスは無駄になってしまう。

そういう意味で、「あまり意味がないのかな」と思っていた時期がありました。

しかし今は、AIがコンテンツを見るようになりました。

専門性を有していること、オリジナルで独自の知見や技術を持っていることがAIに伝われば、AIからおすすめしてもらえる。それが新しい販売材料になります。

いろんな知見を持っている会社だとわかることで、その地域で「おすすめの整骨院を教えて」と聞かれたときに、上位に入ってくる。そういう意味で、書くべきだと考えています。

これはAI時代の前からの話ですが、ブログの価値は自然検索からの流入だけではありません。

何らかのキーワードで一度サイトに入ってきた検討者が、あらためてその知見を読む。サイト内を巡回してもらって、知見のレベルの高さを見てもらう。そこから申し込む、LINEする、問い合わせる、相談するという導線になります。

これはコンバージョンを上げる施策です。だからこそ、くだらないことを書く必要はなくて、きちんと専門性のあることを書くのが大事だと思っています。

一方で、AIオーバービューの発展によって状況が変わった部分もあります。

「〇〇とは」といった一般的・汎用的な知識は、もうサイトを訪問せずにAIの回答で情報収集が完結してしまう。つまり、ごく一般的で誰でも書けるような内容には、もう意味がありません。アクセス数の流入も減っています。

整理すると、こうなります。

AIにおすすめされるために大事なのは、きちんと一次情報で書くことです。

文字の推敲は別にかまいません。重要なのは内容がオリジナルであること。どこにでもあるようなことを、どこにでもあるように語るのではなく、一次情報としてのオリジナルな知見を書く。

そういう意味では、事例は素晴らしいコンテンツです。

どんな問題があったか。それについてどう判断し、どんな仮説を立てたか。そして何をやったか。結果どうなったか。このビフォーアフターの流れで書かれた事例は、他にはない素晴らしい知見になります。

これまで足りていなかったのは、書く手段のほうでした。音声入力や文字の推敲、そういったところがAIに入っています。

ゼロから書くのではなく、あなた自身が持っている知見を生かして、それを形にしていく。中小企業がブログを書くというのは、いまはそういう話なのだと思います。